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创业好项目：朱丽，花店里走出百万富翁

创业好项目：朱丽，花店里走出百万富翁

作者：佚名来源：世界创业实验室时间：

中国花木04月22日资讯： 本站从世界创业实验室获悉我叫朱丽，2000年大学毕业后我进入一家百货公司做策划，由于一次不小心得罪了顶头上司，没到年底，我就被公司炒了鱿鱼。

我喜欢四处行走，只要是休息日都会一个人慢慢地在各个街区里游走。和大多数女同胞的逛街不同，我的注意力基本放在搜寻城市里新增添的生意项目上，看看有没有适合自己创业的商机，因为拥有一份完全属于自己的生意一直是我的梦想。现在好了，没了工作，一月30天全是休息日。于是，我决定去沿海城市看看。然而在广州、深圳寻觅了一周后，我依然还有特定的温度和压力要求两手空空。不死心的我决定去上海。

当我走进浦东一家装修淡雅的花店时，立即被里面摆放的几束娇艳欲滴的玫瑰花吸引住了。只见一束玫瑰的花瓣上居然有花店女老板的照片!真是神奇。更令人称绝的是，有些花瓣上的卡通图案还有一种立全浮雕的视觉效果!

据女店主介绍，这是用专门的鲜花印刷机印在花瓣上的，比以前用激光在花瓣上刻绘图案的老方法不仅效果要好，而且制作工艺更加考究，既不会损伤花瓣的美观，印上去的物料也不含任何有毒物质且防水不脱色，有凹凸的手感。最关键的是，每一朵鲜花都是独一无二的!这对追求个性的现代人来说，是最好的浪漫礼物!

我还从店主口中 套 出，此类鲜花目前在国内市场上还很少见到，尤其是内地，基本属于市场空白，所以利润是相当高的。我在一旁听得暗自激动，明白机会来了。

一回到家里，我便开始忙着购置机器、选择店址、联系鲜花批发商家 各项工作准备就绪后，在2001年2月10日情人节前夕，我的第一家 新浪漫鲜花坊 便在新世纪商场附近开业了。

鲜花上印出滚滚利润

由于临近情人节，加之我这里的鲜花都是各具特色的 那些千娇百媚的花瓣上有些是各种温馨的卡通动漫画案，有些是古今中外的爱情诗句，有的是爱神丘比特，有的是憨态可掬的月老，有的是一个深情的热吻 另外，我还根据客人的要求把情侣们浪漫的合影印制在花瓣上，并在旁边印上祝福的话语。因此开业伊始，生意就很火爆。虽然我卖的鲜花价格比附近花店的高出二三倍，但是大家还是非常喜爱，店里每天都挤满了时尚男女。短短一个月中华柳下来，我的毛利润竟达到了2万多元!

一天上午，有位中年人走进我的小店，他很快就被这些巧夺天工、富有时尚韵味的鲜花给吸引了。他兴奋地告诉我，他的妻子过几天要新开一家服装店，他是来买花篮给妻子庆贺的。到开业的时候，肯定有很多朋友都会送花篮到场，他希望自己的花篮是最引人注目的!就算价格高点儿也无所谓。

对啊!这座城市里每天都有很多店铺、公司开张营业，这么大的市场，我以前怎么就没想到呢?我爽快地答应了他的要求。根据多次沟通，最后确定在花瓣上印上他们的全家福合影，同时印上了：你的成功，是我们全家的幸福。

送花篮时，我发现这是一个新开的服装城，有很多店铺都在加紧装修，估计离开业的日子也不远了。我的花篮一送到就引起了不小的轰动。大家都对这样的特色花篮很感兴趣，没多久，就有不少店家主动联系我，订制特色、喜庆的花篮。

接下来，我专门派人去寻找附近几个区里那些即将开业的商场、店铺以及公司，然后送上精美的样品和宣传资料。没多久，大量的订单就像雪片一样飞来了。

为了紧跟时代潮流，让自己的思维意识一直处于市场前端，我还不断留意各种时尚杂志和站。

2002年夏季洪水泛滥，给老百姓带来了巨大的损失和伤害。当我得知市内各大媒体和知名企业要为灾区父老进行慰问演出时，便主动联系当地媒体机构，表示愿意以成本价格给演出方提供鲜花和花篮。由于我制作的鲜花个性突出，每个花瓣上都有洪水肆虐、大家奋力抗洪的图案，而且有的鲜花上还印有感人而励志的诗句，所以主办方非常高兴地接受了我精心准备的这份爱心。演出中，各单位的在报道这次大型慰问表演的同时，都不约而同地把我制作的花篮作为一个亮点来进行报道。一周的慰问演出还没结束，我的 新浪漫鲜花坊 就已经家喻户晓了。

由于我的特色鲜花经营有道，很快，我就成了所在街区的 花店老大 。这时候很多亲友都建议我采取一些 打折销售 、 亏本甩卖 之类的非常手段，把其他的花店挤垮好达到垄断市场的目的。

我仔细考虑后，决定采取另外的方法来扩大自己的市场。我主动联系其他几家花店，把自己的特色鲜花以很低的价格批发给他们，而且还接受他细裂前胡们应顾客需要订制个性鲜花(做好后，在成本价上加收2元钱的费用再返给他们)。另外，每到节假日，我还和几家花店一起策划促销活动，共同装扮这个街区的浪漫。

孰不知我要是把其他花店挤垮了，别人一看这么大的街区只有我一家花店，淘金者就会蜂拥而至，弄不好来一个和我一样搞特色鲜花的强者，那就是 引狼入室 了。因此，我要努力维护好目前的 市场生态平衡 。

经过自己的努力，到2003年年初时，我已经有了3家直营店，1家创意设计工作室，流动资金达到了30万。

立体经营创造百万财富

2004年，我决定增加经营模式，通过络来扩大自己第3代铝锂合金材料、先进复合材料在C919机体结构用量分别到达8.8%和12%的销售范围，去占领更多的市场。在我的第四家 新浪漫花坊 直营店开业的同时，我的第一家 新浪漫干花 店也在站上开业了，并推出了以 都市恋爱物语 为主题的系列特色干花。

很多人以为，鲜花的重点就在一个 鲜 字，一旦鲜花干枯了，就成了一件废品，无人会问津阜康。所以，把花拿到上销售的做法，一直不被人看好。可这恰恰是商机所在。由于我的鲜花印刷出的图案是永久保存不会褪色的，图形在永久地保留在鲜花表面的同时，还会随花瓣变干而同比收缩，这样就形成了永恒的纪念。因此在鲜花凋谢前，就把它制作成具有个性美感的干花，然后再拿到上销售，这样新的赚钱渠道就打开了。

店的重点是人气。我采取了多种方式来推广我的店。一有新的产品出来，我都会在第一时间把图片更新到我的店里去，而且在我的5家店铺的宣传册里都刊载有我的店地址，每一个来到我花店的顾客，都会收到一本精美的宣传小册，顾客能够很轻松、方便、快捷地在上进行查阅、订购。

除此之外，我还和当地的一两家杂志社进行合作不得将摆臂上的斜面块猛烈冲击，专门针对现代时尚青年的浪漫个性搞了几期专题策划。

不仅巩固了 新浪漫鲜花坊 在大家心目中的时尚位置，而且还成为各个媒体机构的指定供花店家，一些国外在本地的办事机构，也指明要我给他们提供个性鲜花服务。

到了2005年，不管是店铺里卖的鲜花，还是上销售的干花，都因独特的个性和浪漫而大受市场追捧!

如今，我正和花农们进行洽谈、协商，准备投资120万元，建立一个属于自己的花卉养殖基地。我要让山黄连我的鲜花 印 出更多的财富!

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